1，確定網(wǎng)站的目標(biāo)受眾

這是要確定企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是本企業(yè)員工（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）、顧客或者供應(yīng)商（外部網(wǎng)）還是網(wǎng)上的公眾呢？

 

2，確定網(wǎng)站要達(dá)到的目標(biāo)

企業(yè)要為自己的B2B網(wǎng)站確定營銷目標(biāo)并且作出經(jīng)營預(yù)算，包括開辦費(fèi)用、發(fā)展費(fèi)用和日常運(yùn)營開支等等。企業(yè)建立一個自己的B2B網(wǎng)站，遠(yuǎn)比建立一個基礎(chǔ)網(wǎng)站復(fù)雜，由于其特殊的交互特性，企業(yè)的B2B網(wǎng)站包含著許多潛在的后期支持，所以應(yīng)充分估計(jì)到可能產(chǎn)生的費(fèi)用和人力需求，以確保B2B網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

 

3，建立網(wǎng)站的基本框架

一般情況下，企業(yè)建立自己的B2B網(wǎng)站的基本框架如下：

（1）信息中心。信息中心通常是企業(yè)B2B網(wǎng)站的核心，信息中心有可以提供有關(guān)企業(yè)所處在的行業(yè)、企業(yè)、企業(yè)名錄（如果適用的話）相關(guān)新聞、搜索鏈接和搜索工具的信息，以及其他企業(yè)的信息，如產(chǎn)品和服務(wù)、白皮書、專題報(bào)道等。

（2）網(wǎng)站服務(wù)。網(wǎng)站服務(wù)即企業(yè)B2B網(wǎng)站希望能提供給網(wǎng)站訪問者的基本服務(wù)及附加服務(wù)。網(wǎng)站服務(wù)可以是主要事件的日程表、相關(guān)網(wǎng)頁鏈接、免費(fèi)訂閱新聞郵件、程序演示和免費(fèi)下載軟件等。

（3）交互區(qū)域。企業(yè)B2B網(wǎng)站的關(guān)鍵在于其交互性，企業(yè)可以為網(wǎng)站的訪問者提供一個相互交流和通信的電子公告欄，供網(wǎng)站訪問者張貼問題和評價(jià)，讓網(wǎng)站的所有訪問者都能閱讀。除了公告欄，交互的形式還有電子郵件、論壇和聊天室等。

（4）網(wǎng)上交易。如果企業(yè)建立B2B網(wǎng)站的目的是進(jìn)行網(wǎng)上交易，企業(yè)的B2B網(wǎng)站中就需要集成一些數(shù)據(jù)庫和電子商務(wù)技術(shù)。企業(yè)可通過自己的B2B網(wǎng)站同顧客進(jìn)行網(wǎng)上交易，或者通過B2B網(wǎng)站來促進(jìn)物品購買、銷售和服務(wù)、

（5）合作伙伴、企業(yè)建立自己的B2B網(wǎng)站可以吸納其他的企業(yè)，特別是自己的分銷商參與共同投資。一些企業(yè)或者機(jī)構(gòu)可能希望成為贊助人，還有的企業(yè)可能只是借用其他企業(yè)的B2B網(wǎng)站來提高自身的知名度和銷售機(jī)會。因此，同商譽(yù)好的企業(yè)組織建立伙伴關(guān)系，除了可以分?jǐn)偲髽I(yè)建立B2B網(wǎng)站的投資成本外，還可以通過合作和提高自己的B2B網(wǎng)站的信譽(yù)。

 

4、網(wǎng)站的發(fā)布和宣傳

企業(yè)發(fā)布自己的B2B網(wǎng)站類似于發(fā)布一新產(chǎn)品，企業(yè)可以用與產(chǎn)品發(fā)布一樣的銷售策略來發(fā)布企業(yè)的B2B網(wǎng)站，即開展宣傳活動，設(shè)法讓各種媒體進(jìn)行報(bào)道。

 

5、網(wǎng)站的維護(hù)與發(fā)展

企業(yè)的B2B網(wǎng)站一旦建成，就需要不斷地關(guān)注和維護(hù)。網(wǎng)站是一個活躍的、不穩(wěn)定的場所，網(wǎng)站訪問者希望見到內(nèi)容經(jīng)常更新、鏈接路徑正確、反映潮流的關(guān)于企業(yè)及其產(chǎn)品熱門話題討論、快速反應(yīng)的交互系統(tǒng)。企業(yè)B2B網(wǎng)站的維護(hù)，是需要不斷的探索，需要用各種方法來改善的。